大家好，我是王永葆。很荣幸，今天有机会在全球创猎读者群和大家分享交流。我近十年来一直在专注于发展中国家的项目合作，尤其是和一带一路的摩洛哥的深入的合作，其原因是因为我的搭档是摩洛哥的纳赛尔博士，我们进行的非常细致的深刻的合作流程方面的一些推进。大家对一带一路、海外合作有哪一些问题，可以直接提问。

因为我这十年来一直在广州的中山大学、暨南大学、广东工业大学做校外的就业和创业指导老师，所以大家可以称呼我王老师。

年，“一带一路”在哈萨克斯坦被提出，我们就开始把我们与发展中国家的合作定位在“一带一路”中国企业如何走出去、中国的创业青年如何在海外落地发展，作为我们的主要方向。到目前为止，我们通过我们自己的投资平台，把中国的产业引进过去已经有很丰富的项目了，比如教育、海洋养殖、文化产业，还有旅游产业。这里面我们也总结了非常多的经验和心得，比如要到海外发展，怎样找到路子。

去海外发展，如果没有出去或者没有落地的对接，是比较困难的。尤其我们中国人的外语和表达还不是太好，有的地方会有一些障碍，尤其是企业家。所以，我们在“一带一路”，尤其和摩洛哥的合作方面，首先要协助解决语言问题，其次要给大家提供一些商业的机会，还有一些商业对接支持。

在与摩洛哥的合作发展当中，我和纳赛尔博士提出以旅游和文化交流作为切入，然后带动经贸的发展。这里面可以举两个例子和大家分享：在今年的七月份有一位做饲料的老总，参加我们的文化交流团参观摩洛哥。他是做饲料的，本来是想着在海洋养殖方面投入。后来快要结束的时候，他突然找到我说饲料不着急——他发现了一个新的商机。

这个商机就是，他感觉到整个摩洛哥的山地、坡地非常多，牧草丰富。他比较了解饲料行业，中国每一年进口的牧草有几百万吨都是从美洲、欧洲进口，价格比较贵。他猜想欧洲的牧场，是不是从摩洛哥进口过去加工再卖给中国。我们经过调查发现，真的是如此。那么，他就想到了如何在摩洛哥建立一个合资牧草加工场。从资源的源头开始进行系列的运作，为中国畜牧企业提供牧草。这是一个最简单的案例，希望可以给大家提供参考。

问题与解答

Wila于华：王老师

可否麻烦你简单地对摩洛哥这个国家做一个介绍？

摩洛哥的主要经济支柱产业是什么，所占比例？

他们缺什么，吸引外资的领域主要有哪些？

王永葆：

好的，针对这几个问题，我来一一进行说明。摩洛哥地处在北非，与西班牙隔着直布罗陀海峡，两国隔海相望。西边是大西洋，北部是地中海南岸，南部是毛利塔尼亚，东边是阿尔及利亚，他的国土面积有七十三万平方公里，因为南部的撒哈拉地区有一点争端，实际还是由摩洛哥在控制。

摩洛哥国家是政教合一的国家，也是君主立宪制，由国王来控制，政府权利相对的小一点。国王也是整个西非地区穆斯林的领袖。我们过去发现国王在整个西非地区，都非常受老百姓的尊重，非常得人心。

因为摩洛哥在年之前是法国和西班牙的殖民地。法国控制了中部地区发达地区和主要城市，西班牙控制了北部的山地和南部的撒哈拉。因此，在很长的殖民地时期，工业发展不太平衡。到年独立之后，经过了几个阶段的发展，目前他们整个的国民生活水平相当于中国的九十年代末，但基础设施和人文教育职业化素养非常高。

摩洛哥目前的国家经济支柱，是旅游和农业。旅游方面，摩洛哥是整个欧洲的后花园，欧洲人放假休息，基本上都是到这里来，包括全世界的明星，都会到摩洛哥来。农业方面，因为他们北非的地中海气候，非常适合农作物生长。西红柿、生菜还有很多水果，尤其是水果非常香甜，欧洲、俄罗斯的水果很多都是在他们这里进口的。

另外，他们的矿产是以磷矿为主，全世界的磷矿储量他们占了百分之八十。磷矿就是磷酸盐，那是农业必须的磷肥，是必须的肥料。因此，他们的卖磷肥就可以养活非常多的人。现在他们的磷矿产业是由摩洛哥磷矿发展署在控制，主要是国王的产业。

他们现在缺什么？需要哪些东西引进？可以说各行各业都有缺少的地方，因为他们以前的工业发展不均衡。现在，他们主要是希望通过和中国的合作带进去从技术、管理、品牌、人才等要素，这些方面都可以做合作的条件和投入。

我们在摩洛哥开会的时候，他们每一个政府行业部门都会下设一个旅游项目发展署。由这个发展署来对接各种各样的合资合作项目。我们在和他们的发展署开会的时候，提到的合作项目都非常灵活，他们的目的就是吸引中国的投资、技术、人才和品牌进入摩洛哥。目前华为把整个非洲的总部设在了摩洛哥的马拉喀什市。

关于投资的哪一些方面。就目前来看，旅游业在中国游客的进入这个大趋势下，增长率非常高，今年上半年，我们和旅游发展署举行会议的时候，他们提到他们缺少酒店、宾馆、游乐设施和旅行社旅游人才的投入。当然，在智能化发展、智能产业、智慧城市和自动化的办公，以及农业渔业啊，还有教育业，都在期待中国企业家的进入。

摩洛哥的市场的巨大优势首先在于它的地理位置。他北面是整个欧洲。南面是整个非洲，东面是阿拉伯世界。可以说在摩洛哥能够立住脚，产品就可以进入到全世界，他们和世界上很多国家的贸易协定是免税的，可以很直接、很方便地进入到世界各国。

第二个巨大的优势还是因为地理位置，物流方面的优势很突出。在整个地中海北岸，尤其是在直布罗陀海峡的南岸。现在是以国王的名义在修建大型的港口，就是为了发展物流。因为这个地方的物流，全欧洲基本一天就可以覆盖，往非洲也是一天，往阿拉伯地区也是这样。从摩洛哥航空往美洲去，比来中国还要近，只有六个小时。

Simon

Yeahmobi：以摩洛哥为基础，做阿拉伯市场的直播、短视频、音频产品有什么优势和劣势？

王永葆：

关于在阿拉伯市场的直播、视频的制作，优势是中国有非常完整的产业链和优秀的制作水平。全世界来看，目前中国在自动化和传播方面，都走在前列。我们可以大力的发挥，还有我们的人才也是很丰富。劣势第一个是语言，摩洛哥国家的语言的是官方语言是法语和阿拉伯语。我们需要把语言关克服。第二，是本土化的文化观。整个摩洛哥百分之九十以上的人口是比较温和的逊尼派穆斯林。他们在文化领域和中国的文化还是有一些不一致。

进入摩洛哥的直播、音响制品，首先要解决好这两个问题。语言和文化解决好之后，会有非常大的市场。因为，不仅是阿拉伯，对整个的欧洲和非洲都是桥头堡，都是根据地。

我们在和摩洛哥的合作当中，建立了留学的桥梁，引进摩洛哥的高中生进入中国读汉语。到目前为止，整个摩洛哥在中国从本科到研究生有一千多留学生。他们的汉语基本上达到了可以交流的水平，有的汉语非常好。这一批人可以作为大家进入摩洛哥落地本土化的一个很好的一个协助桥梁。我们对摩洛哥的留学生，也都非常的熟悉，如果有需要的也可以联系。

Wila于华：王老师，请问安全和移民问题呢？摩洛哥有无难民？

王永葆：

关于安全问题，对这个事大家都很敏感，经常也会有国内的朋友问我这个问题。根据我个人的感受，到目前为止整个非洲或者说整个“一带一路”地区，摩洛哥是政局很稳定、民心很稳定，人民幸福指数很高的一个国家。所以在摩洛哥国王的领导之下，老百姓真的谈得上是安居乐业、对人友好，尤其对中国人非常友好。

摩洛哥的难民问题是在上世纪末到前些年，在东非西非发生一些动乱的时候，有很多的难民通过摩洛哥进入欧洲。因为摩洛哥也是发展中国家。这些难民到摩洛哥的主要目的是进入欧洲。法国和西班牙为了阻止难民的进入，就和摩洛哥达成协议，由摩洛哥来控制收留。后来随着摩洛哥的发展，劳动力的缺少，很多的难民尤其是南部黑非洲的难民，就留了下来，政府给他们发了身份证，作为摩洛哥的公民，成为一个劳动力的来源。

目前来看，摩洛哥的难民，没有什么明显的问题和动向。非洲的黑人进入摩洛哥。比例也是非常的少，主要还是法国人以及原住民——柏柏尔人还有阿拉伯人，游牧民族和南方来的难民非常少。

李智余Zane：王老师，我想请问一下，中国创业者在摩洛哥的现状是怎么样的？

王永葆：

据我了解，中国创业者在摩洛哥的状况分为几大类，第一类是属于做小生意，切入在某一个垂直领域去发展。比如说，做餐饮，现在中餐在摩洛哥非常的紧俏，中餐馆非常少，比如说在首都拉巴特，我知道的只有两家。一家叫“天安门”，是山东人开的味道还不错，面积只有一百来平方。另外一家叫“功夫”。每天定点开门，你平时去还吃不到，是东北的一个老板开的。摩洛哥非常缺少中国餐厅。

这一类型的创业呢，属于垂直领域，还有包括开民宿的，租一栋别墅或者一层楼开一个非常有特色的民宿。还有卖海鲜的。还有在旅游产业里面做地接的。比如有专门接待撒哈拉旅游的。第二类就是做贸易，把中国的产品卖过去，把那边的好产品，比如说化妆品、护肤品，带到中国。

另一类的创业者是中国的成功企业，他们到那边找新的发展机会、新的市场空间。比如我刚才提到的海洋养殖，就是山东的一家成功的企业，在那边做了了解之后我们共同合作，把整个产业链落地到摩洛哥。这一类就是大手笔，大投资。去直接开办公司，直接引入产业链。这个层面非常方便的能够得到政府的支持。

以上是年10月31日分享问答的文字实录

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